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會議由市場發(fā)展中心副主任李莉主持，會議主題圍繞《當前市場環(huán)境下如何破局？戰(zhàn)略發(fā)展方向如何調整？》兩大議題進行展開。會議總結了2024年上半年市場發(fā)展中心簽訂的拓展指標，各副主任，大區(qū)總，專員進行了半年度工作總結及當前市場環(huán)境下拓展建議并進行發(fā)言；集團董事長孫紅玉先生對各位同事取得的成績及發(fā)言進行逐一點評；會議還拿出上半年投標過程中典型的案例進行了分析，并制定和優(yōu)化了若干制度，更加貼近了當前的市場環(huán)境。

會議首先由投標部孫紅巖通報了市場發(fā)展中心2024年上半年各項數(shù)據(jù)指標，通過去年8月份市場發(fā)展中心的擴大性改革，到去年年底杭州的年度總結會議指示精神，在全體同事的共同努力下，上半年整體發(fā)展勢頭較好，通過數(shù)據(jù)比對，超額完成了拓展指標任務，去年市場發(fā)展中心擴大性改革會議提出的全民營銷策略初見成效，客戶溝通和拓展方向目標也逐步明確。

董事長充分肯定了上半年市場發(fā)展中心取得的成績，但是仍然存在諸多問題，例如新增客戶賬期較長，低價中標，利潤率低等等，針對目前市場大環(huán)境常態(tài)化存在的問題，各位副主任、大區(qū)總、專員也逐一提出了自己的建議。

會議期間副主任李莉提出一是要適應當前市場營銷環(huán)境，要從運營層面找解決方案，要順勢而為；二是要找準發(fā)展方向，定準目標，找準公司定位，找到自己的軌道，不盲目跟風；三是自身要努力工作，努力推銷自己，推銷自己公司的產品，一場場成功的營銷都是我們要學習的經(jīng)驗。二大區(qū)王永強提出一是合伙人制度下，管理費要結合項目實際情況，彈性核算；二是要向央國企總部靠攏，加大溝通力度；三是深度開發(fā)老客戶資源。四大區(qū)楊培芬提出一是發(fā)揮自己戰(zhàn)友，朋友資源，挖掘潛在合作客戶；二是加強同幾個省市商務廳溝通，擴大海外務工人員培訓業(yè)務；三是做好現(xiàn)有客戶深度開發(fā)工作。五大區(qū)陳君提出一是前期丟失的老項目，再做工作，爭取重新簽約；二是發(fā)揮戰(zhàn)友資源，向軍隊采購方向發(fā)力；三是加大對現(xiàn)有運營團隊的幫扶力度。朱華政提出一是充分發(fā)揮河南企業(yè)商會資源；二是已入庫的上合組織要深度開發(fā)；三是加強對霍林郭勒市場的開發(fā)。曹然提出一是當前環(huán)境下深度溝通驛城區(qū)教育局項目結算事宜；二是重點跟進醫(yī)療板塊藥廠項目；三是利用好招商聯(lián)絡處平臺，開發(fā)政府項目。王鑫偉提出一是向與會代表多學習拓展知識；二是發(fā)揮自身參軍的部隊工作優(yōu)勢；三是下半年努力落地項目。坦桑尼亞畢旭光提出一是充分調研當?shù)匮肫?，共?5家央企有135個項目在建；二是調研尼日利亞市場，與中石油達成初步意向合作；三是與特變電工深度合作；四是董事長特別要求，要充分利用華遠衛(wèi)士坦桑尼亞國際公司優(yōu)勢，反哺國內央企市場開發(fā)工作。副主任盧新立提出一是利用好北京總部政府和各部委對接的優(yōu)勢，賦能全國；二是現(xiàn)有跟蹤開發(fā)的客戶要向全國及橫向深度合作；三是業(yè)務業(yè)態(tài)要細化，重點開發(fā)學校，醫(yī)院業(yè)態(tài)項目。

會議還針對上半年五個典型投標案例進行分析，五個案例兩個是低價中標，兩個是賬期太長，一個是利潤率極低，都具有代表性。通過案例的分析和大家的研討會議達成了幾項共識和決議。

會議中董事長針對大家的發(fā)言和案例分析，總結了下半年目標方向和現(xiàn)階段運營制度上存在的不足，形成了以下決議。

第一目標方向上：

1、要向能源板塊，大型工礦生產型業(yè)態(tài)項目拓展

2、要重點開發(fā)研究醫(yī)院類項目

3、要充分利用華遠衛(wèi)士現(xiàn)有校園安保業(yè)態(tài)優(yōu)勢，重點布局教育局校園安保業(yè)態(tài)

4、要向軍隊采購業(yè)態(tài)方向努力

5、要加大出國務工人員安全培訓業(yè)務宣傳落地

6、要持續(xù)開發(fā)跟進國央企項目業(yè)態(tài)

第二政策方向上：

1、運營管理費方面要充分了解項目現(xiàn)場，結合運營部核算制定彈性標準，不能一刀切，要一事一議。

2、要建立健全老客戶溝通機制，當前環(huán)境下要充分研究回款周期，要把現(xiàn)金流保障好。

3、結合現(xiàn)有運營的承接制度，持續(xù)優(yōu)化合伙人制度。

董事長還指出，一是在現(xiàn)階段外部經(jīng)濟大環(huán)境下行的壓力下，華遠衛(wèi)士還擴充市場發(fā)展中心人員，不斷完善各項制度，表明了市場營銷的重要性，市場發(fā)展中心是公司的尖刀連、沖鋒部隊，環(huán)境越惡劣越要勇往直前，發(fā)揮公司平臺品牌優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，將工作干踏實，取得更好的成績；二是此次會議明確了公司發(fā)展的目標，完善了拓展的制度，銜接了與運營團隊的溝通機制，干貨滿滿，市場發(fā)展中心的全體人員一定要秉承公司的忠誠、專業(yè)、團結、高效的理念，擰成一股繩，形成合力，共創(chuàng)華遠衛(wèi)士美好的明天。

會議最后還對完成績效目標的同事們進行了表彰。

會議結束后，同事們都感覺收貨滿滿，會議指明了拓展方向，找到了拓展方法路徑，為下半年指標任務共同努力。